Cas client:

Cap Vélo, tour opérateur officiel du Tour de France, crée des expériences exceptionnelles, comme vivre un départ ou une arrivée dans des conditions VIP, grimper le dernier col avec un pro ou encore survoler le peloton en hélicoptère.

Objectifs et
Challenge

Toucher la bonne audience pour maximiser les réservations pendant le tour de France.

Le point de vue de l’expert

Un de nos principes en mode “growth marketing” consiste à s’adapter. Pour ce projet nous ne disposions pas du budget permettant de réaliser une landing page totalement personnalisée. Nous avons donc pris un raccourci en utilisant le mail de prospection comme base de page de vente.

Les solutions
mises en place

Mise en place d’une page de vente
Afin de gagner du temps et du budget pour la réalisation de la landing page nous sommes partis d’un mail destiné aux clients existants. Nous avons adapté ce dernier pour le transformer en landing page. Puis, nous avons bien entendu ajouté des éléments permettant de recueillir les informations des personnes intéressées. Nous avons également mis en place des trackers nous permettant de mesurer les retours et conversions.

Création et gestion d’une campagne Facebook Ads
Au vu de la date de lancement de la campagne (autour de novembre) et des possibilités de ciblage, nous avons choisi de lancer une campagne sur Facebook Ads.

Campagne Google Ads
Ultérieurement, nous avons basculé sur Google Ads du fait de l’augmentation des recherches à l’approche du Tour de France.

Les défis
relevés

Le bon réseau au bon moment

Choisir le bon réseau de publicité n’est pas définitif. Il faut savoir s’adapter en fonction de la saisonnalité et du persona. Ici, la proximité du Tour de France induit un changement logique.
Ces deux plateformes représentent à elles seules près de ¾ des dépenses publicitaires. Pour des raisons financières ou de choix stratégique, vous pouvez être amené à choisir entre ces deux solutions.
Notre fondateur vous donne sa vision du Growth Hacker !

Garder l'esprit d’un Growth Hacker

Pas de budget pour une landing page standard ? Pas de souci, nous savons nous adapter et (dans la mesure du réalisable) proposer une alternative !

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