Cas client:

Les Bullets de Flo

Entreprise montpelliéraine fondée par une créatrice indépendante, Les Petits Papiers de Flo a fait appel à Enimad pour lancer son nouveau site de Bullet Journal et acquérir des clients pour sa boutique.

Objectifs et
Challenge

Création d’un site e-commerce, mise en place de préventes et acquisition client. Le tout dans une démarche de stratégie et co-construction de l’offre avec les cibles.

Le point de vue de l’expert

Lancer une boutique en prévente et faire des ventes dans l’heure, c’est possible ! Mais cela se prépare en amont. Pour cela il faut transformer la sortie de la boutique en véritable événement. Voici comment:

Les solutions
mises en place

La stratégie globale a été pensée de manière à mettre en valeur le travail artisanal de la cliente.

Phase 1 : Récupération d’une base de prospects ultra qualifiés

Nous avons commencé par construire une base d’email de clientes potentielles (avec leur accord) en partant de zéro. 

Pour cela, nous avons créé une audience Facebook ultra qualifiée. Par la suite, nous avons réalisé une courte vidéo dans laquelle la créatrice demande “quel motif de couverture préférez vous ?”. 

Nous avons créé une page où les personnes pouvaient voter pour différents motifs. 

Afin de valider leur vote, les participants ont dû entrer leur adresse e-mail. La promesse d’une implication dans le processus de création ainsi qu’un tarif préférentiel a suffi à motiver les prospects à laisser leur adresse mail.

Nous avons stocké les informations collectées dans Sendinblue.

Phase 2 : Co-construction du produit avec les prospects

La deuxième phase a consisté à envoyer des emails aux prospects avec trois objectifs :

  • Montrer l’expertise de la créatrice et l’important travail nécessaire pour réaliser un Bullet Journal (ces éléments furent aussi utilisés plus tard sur la page de vente). 
  • Recueillir des avis sur les préférences des prospects: qualité du papier, accessoires avec le Bullet Journal, etc
  • Susciter de l’envie pour le produit. 

Phase 3 : Lancement du site en prévente

La dernière partie a consisté à lancer le produit à travers une dernière campagne de prévente.

Les défis
relevés

Créer une audience Facebook qualifiée

Nous avons utilisé une vidéo parlant de Bullet Journal que nous avons publié dans des groupes Facebook. Cela nous a permis de créer une audience ultra qualifiée et nous a donné la possibilité de créer une audience similaire survitaminée.
Faire des publicités c’est bien ! Faire des publicités qui convertissent, c’est mieux.
Le framework AARRR permet d’avoir un cadre pour optimiser vos actions de Growth.

Récupérer les mails

Pour récupérer les adresses e-mails de notre cible, nous avons réalisé une campagne publicitaire afin de demander l’avis de nos prospects. Donner son e-mail leur permettait de bénéficier d’une offre particulière et surtout de valider son choix.

Impliquez les utilisatrices

Le secret pour une campagne de pré-lancement réussie consiste à impliquer vos prospects. L’e-mailing est un outil formidable qui peut permettre la mise en place d’une connexion personnelle, privilégiée et personnalisée avec vos prospects.
L’e-mail marketing, aussi appelé e-mailing, est un outil de communication et de fidélisation qu’une entreprise peut utiliser pour se faire connaître, faire connaître ses produits/services et générer des ventes.

Pour aller plus loin

Nos autres cas clients

Discover France

Discover France est un spécialiste des circuits à vélo autonomes et guidés, en France et en Europe. Il est destiné à une clientèle américaine et australienne.

Lire la suite »

Boite à masque

Suite au premier confinement en 2020, Florence, une créatrice indépendante de Montpellier, à l’idée de créer des boîtes à masque pour répondre à la nouvelle problématique de “comment transporter ses masques”. Elle commence à vendre des boîtes à masque dans sa boutique de Montpellier.

Enimad l’a accompagnée pour donner une dimension nationale à ce produit.

Lire la suite »

We Peps

We Peps révolutionne le domaine de la location de salle en France et vous propose de louer des lieux hors du commun sur Paris, Marseille, Nice, Bordeaux, etc. Louez une maison, une villa, un appartement, un lieu atypique chez un particulier pour l’organisation d’un anniversaire, d’une soirée, d’un mariage, d’un événement professionnel, d’un tournage ou d’un shooting photo.

Lire la suite »

Discover France

Discover France est un spécialiste des circuits à vélo autonomes et guidés, en France et en Europe. Il est destiné à une clientèle américaine et australienne.

Lire la suite »