Cas client:

AXA

Vincent M., Agent Général Prévoyance & Patrimoine pour AXA, souhaite développer son portefeuille clients. Spécialisé dans la prévoyance et la protection du patrimoine des chefs d’entreprise, sa demande était plutôt complexe à réaliser.

Objectifs et
Challenge

Trouver des chefs d’entreprise correspondants aux critères de Vincent et les adresser directement.
Rendre lisible une offre pas toujours évidente pour les non initiés.

Le point de vue de l’expert

Pas facile de rendre attrayant des sujets liés à l’assurance. Mais c’est une part importante de notre travail que de “traduire” le langage, souvent technique, de nos clients. L’objectif étant de rendre attractif leur discours.

Les solutions
mises en place

Une stratégie d’e-mailing ultra personnalisée pour les chefs d’entreprise. Dans un second temps, la cible a été ré-adressée par Linkedin.

Création d’une base de données de chefs d’entreprise
Les critères d’adressage de Vincent étaient précis : taille d’entreprise, secteur, âge du dirigeant et ancienneté de l’entreprise.
Pour réaliser ce ciblage nous avons utilisé un outil développé par notre agence (Enileads) qui nous permet de récupérer l’email et/ou le compte linkedin du chef d’entreprise. Nous pouvons cibler le chef d’entreprise avec des critères concernant l’entreprise, le dirigeant, mais aussi le site internet.

Création d’une séquence d’e-mails percutants
Nous avons créé une séquence de 3 mails ultra personnalisée avec Enileads. Séquence que nous avons diffusée et gérée à partir de notre outil. Le client final ne reçoit que les mails des contacts ayant répondu positivement. En effet, nous gérons directement les refus de mails et personnes non-intéressées.

Poursuite de la séquence sur Linkedin
Enfin, pour compléter la séquence auprès des personnes n’ayant pas réagi aux 3 mails initiaux, nous avons rédigé des messages de relance sur LinkedIn. Là encore, nous avons utilisé notre outil Enileads, nous permettant de gérer la séquence de prospection.

Un mot
du client

J’ai doublement apprécié le travail de l'agence Enimad : l’objectif d’acquisition de leads a été atteint et m’a permis de générer de l’activité pour la fin de l’année ainsi que des prospects qualifiés pour le début 2021 ; l’élaboration du projet m’a aussi permis d’acquérir quelques clés supplémentaires pour améliorer ma communication professionnelle. Nous retravaillerons ensemble en 2021.
Vincent.M
Vincent M.
Expert en protection sociale at AXA

Les défis
relevés

Obtenir des données ultra qualifiées

La prospection B2B offre la possibilité de faire des séquences de Cold Mail ultra qualitatives. Ceci grâce à l’abondance des données publiques disponibles.
En tant qu’entreprise, vous devez connaître les similitudes, mais aussi les différences qui existent entre le marketing B2B et le marketing B2C.
Nous vous accompagnons dans vos projets d’acquisition B2B. Contactez nous pour nous parler de votre projet.

Une campagne d’emailing réussi

L’heure est au marketing de précision. Les envois massifs de mails n’ont plus aucun sens et sont contre-productifs.

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