Contrairement à un site Internet qui contient plusieurs pages, la landing page est une page unique qui sert à présenter une offre, un produit ou un service, et à inciter le visiteur à effectuer une action dans le but de le convertir en prospect ou client. Ainsi, une landing page n’est pas une présentation de l’ensemble des produits ou services de l’entreprise. Elle présente une offre ou un produit bien précis. Elle doit avoir un objectif unique pour être pertinente.
Plus le contenu d’une landing page est clair et spécifique, plus celle-ci aura de l’impact sur l’internaute. Inversement, plus vous vous éparpillez avec des détails en présentant tous les services ou produits de votre entreprise, moins les visiteurs auront envie de s’impliquer. En cliquant sur le lien ou le bouton de CTA, l’internaute arrive sur votre landing page qui contient généralement un formulaire. En remplissant celui-ci, il devient un lead pour l’entreprise.
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Bien que l’objectif commun des landing pages soit de convertir, il peut aussi y avoir d’autres objectifs spécifiques. Il existe ainsi différents types de landing page :
Comme son nom l’indique, ce type de landing page est destiné à la génération de leads ou prospects. Elle incite ainsi à l’action, telle qu’un téléchargement de livre blanc, de plaquette ou de vidéo en échange d’informations personnelles du visiteur (nom, prénom, adresse mail, profession, adresse…). Il peut aussi s’agir d’une offre promotionnelle, d’un échantillon, d’une place gratuite à un webinaire ou d’une réduction toujours en échange de données personnelles. Le but est de créer des listes de contacts à partir desquelles sera mise en place une campagne d’emailing.
La page de capture de lead permet d’emmener le visiteur au stade de prospect. Il faut ensuite le faire mûrir via des actions de marketing automation pour le convertir en client. D’une manière générale, cette page n’a aucun chemin de sortie. Elle contient uniquement un formulaire à remplir.
Une landing page peut aussi être une page de vente. Dans ce cas, elle incite à l’achat. Au lieu de demander l’email ou les informations personnelles du visiteur, vous lui demandez un paiement. La création d’une page de vente répond à un objectif commercial avant tout. Mais, elle permet aussi d’attirer l’attention des visiteurs sur un produit stratégique de votre entreprise.
En quoi une page de vente est différente d’un site Internet classique ou d’un site e-commerce ? Contrairement à ce dernier, elle ne permet pas aux visiteurs d’explorer plusieurs produits ou services. Elle a été créée pour présenter et vendre un produit spécifique. Elle est comme une infopublicité à la télé (téléachat), mais en version en ligne.
On distingue deux types de page de vente : la page de vente courte et la page de vente longue. Le choix dépendra de la complexité de l’offre. Pour un produit financier ou médical, une page de vente longue est préférable, car elle est plus rassurante. Pour un produit simple, une page courte suffira.
Une page de vente longue peut faire deux à trois écrans. Une page de vente courte, quant à elle, s’étend sur un écran à un écran et demi.
Hormis la présentation du produit et des conditions de vente, une page de vente peut aussi inclure des témoignages, des vidéos et des citations. Elle peut aussi contenir plusieurs CTA afin de persuader le visiteur à passer à l’achat. Il peut être intéressant d’ajouter un code de réduction à durée limitée pour booster les ventes.
Une page de remerciement, aussi appelée thank you page, est la landing page qui s’affiche juste après que le visiteur ait complété une action sur votre landing page. Elle est la dernière page du processus de conversion. Comme son nom l’indique, elle sert avant tout à remercier l’internaute. Mais, elle sert aussi à confirmer l’action et à rappeler au visiteur que l’action a bien été prise en compte. Vous pouvez également en profiter pour lui expliquer la suite des évènements. Par exemple, s’il a fait une demande de contact, vous devez préciser sur la thank you page qu’il va être recontacté dans un tel délai. S’il s’ inscrit à un événement, vous devez lui préciser la date de celui-ci, le lieu où il se déroule et les horaires.
Par ailleurs, la thank you page permet d’inciter l’internaute à réaliser d’autres actions afin d’obtenir plus d’engagement de sa part. C’est une occasion pour lui proposer des produits ou services supplémentaires. Vous pouvez également lui proposer de visiter votre blog ou de vous suivre sur les réseaux sociaux.
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La squeeze page est aussi appelée page d’inscription. Elle sert à convaincre le visiteur à laisser son adresse email pour qu’il soit recontacté dans une logique de follow up. Plusieurs éléments doivent être trouvés dans la squeeze page, dont un titre, un résumé de l’offre, un visuel de bonne qualité, un formulaire dédié à la conversion et des avis ou témoignages clients.
En ce qui concerne le fond, on doit trouver dans la page d’inscription l’argument clé de vente, un call-to-action et un visuel expressif.
La page de désinscription est une landing page qui tente de convaincre un abonné de rester fidèle à votre marque. Après avoir soumis son souhait de se désinscrire ou se désabonner de votre newsletter; il atterrit sur une page sur laquelle vous lui proposez de personnaliser ses préférences, comme une baisse de la fréquence d’envoi ou la réception d’un seul type de notifications.
Vous pouvez également présenter une dernière fois vos produits ou services ou proposer une réduction ou une offre plus adaptée à son budget et à ses besoins.
La splash page est une sorte de page d’introduction avant que le visiteur arrive sur la page d’accueil de votre site. Elle a pour but d’afficher une annonce ou de demander des informations avant d’entrer sur le site. Il peut s’agir de l’annonce d’une conférence ou d’un évènement ou de la vérification de l’âge du visiteur ou encore du choix de la langue du site.
Contrairement aux autres types de landing page, la splash page n’est donc pas axée sur la conversion. Elle a une visée informative.
Une landing page de ce type comprend très peu de contenu. On n’y trouve qu’un texte court et une image de fond. Toutefois, vous pouvez être plus créatif en ajoutant d’autres éléments esthétiques pour donner envie au visiteur de rester plus longtemps sur votre site web.
Une page de clic, aussi appelée page intermédiaire, est un type de landing page dont le but est de convaincre l’internaute de se diriger vers une page d’achat. Comme son nom l’indique, elle fait le pont entre une annonce et une boutique en ligne. Elle fournit des informations détaillées de l’offre afin d’inciter l’internaute à cliquer sur le lien ou le CTA pour conclure l’action, c’est-à-dire effectuer l’achat.
La page de clic met en avant les atouts du produit ou service. Elle ne comporte pas de formulaire, mais uniquement un bouton CTA. On la retrouve notamment sur les sites e-commerce ou de vente de logiciel.
C’est la forme la plus courante et la plus simple de la landing page. Elle est créée pour faciliter l’accès à une offre. Grâce à elle, les visiteurs y accèdent en un clic. Elle contient un résumé de l’offre pour inciter l’internaute à souscrire.
Tel le nom l’indique, cette page de destination a pour but de fournir des informations sur un produit ou un événement quelconque et inciter les visiteurs à s’y inscrire. Lorsqu’un événement est organisé, les prospects souhaitent d’abord obtenir plus d’informations avant de décider s’ils vont y venir ou non. La landing page événement ou produit est ce qu’il faut pour cela. Elle contient des informations pertinentes sur l’événement en question ainsi qu’un formulaire d’inscription.
Vous pouvez même ajouter un compte à rebours à la date de l’événement pour rappeler à l’internaute la tenue de celui-ci.
Concernant la landing page produit, c’est une page qui répertorie tout ce qu’il faut savoir sur un produit ou un service donné. Elle intègre également un lien pour souscrire à une période d’essai, demander une démo ou un devis.
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